老师简介

• 中鼎云创 渠道管理及场景营销实战专家

• 曾任职可口可乐集团总部，从事集团层面渠道与客户管理工作；

• 曾担任可口可乐客户管理委员会成员，同期担任集团渠道负责人、现代渠道负责人，推动OBPPC（场景营销）落地实施；

• 曾任中粮可口可乐集团总部 KA 部门总监、可口可乐中国重点客户管理集团（CCMG）渠道总经理；

• 曾主导山东家家悦战略合作项目，荣获可口可乐全球金奖。

擅长领域

• 渠道管理体系搭建：推动 OBPPC 场景营销落地，建立渠道分类、策略、执行标准与监控体系，深耕现代渠道，覆盖开发、团队培训与计划执行。

• 重点客户闭环管理：20年打造重点客户管理体系，精通合同谈判、JBP制定、应收账款与订单满足率管理，融合国际理念与本地经验。

• 团队能力专项提升：优化组织架构，建立人才培养机制，针对不同层级员工，提升业务分析、报表管理与领导力等核心能力。

• 实战项目全流程陪跑：主导集团重大项目（战略合作、垂直管理等），提供渠道 / KA 年度计划、合同谈判等全流程陪跑，助力业绩达成。

• 营销知识输出与培训：发表大量原创内容，打造系统化课程（如重点客户管理 36 招），用理论 + 工具解决销售与市场部门疑难问题。

曾服务过的客户（部分）