雀巢集团

因应产品线和销售渠道的变化，基于5个RTM试点城市的数据分析，帮助雀巢零售食品销售团队重新设计了渠道运作模式，构建了从客户布局规划、网点产品覆盖、人员组织架构和线路拜访安排四个层次的通路搭建解决方案

基于第一阶段RTM的成果，中鼎云创跟雀巢业务能力发展团队共同规划实施了“销售工厂”系列培训，用近三个月的时间规划实施了覆盖全国重点区域的12场专题培训，分别两个层级针对大区经理到城市经理从RTM搭建到基础销售管理执行落地做了系统性的赋能。开课城市包括长沙、武汉、济南、西安、东莞、上海、南京、广州、张家界、北京、沈阳、成都

在前期体系化、大规模的培训完成之后，中鼎云创全力支持雀巢内训师团队展开进行内训课程开发和培训知识、工具内化落地的工作，先后共创完成了《CCL基础销售管理》、《ROI数据分析及应用》、《厂商联合生意计划》等课程的开发及TTT辅导